西子集成灶

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效呢？西子厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

西子厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制订适当方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

西子厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　西子集成灶是嵊州市卡恩电器有限公司的集成灶品牌，嵊州市卡恩电器有限公司为浙江现代新能源有限公司的直属公司，公司座落在中国“厨具之都”——嵊州市，地理位置优越，离甬金高速嵊州东（黄泽）出口仅1公里，交通便捷。本公司是一家专业专门从事厨房电器产品的研发、生产和销售的综合性企业，公司占地面积二万多平方米，拥有标准化厂房和全套先进设备的生产、检验检测设备，设有三条厨具电器生产线，现有娴熟技术工人100多人，其中专业人才35人，公司经过几年的不懈努力，现已形成年产5万台（套）厨房集成电器的生产能力。产品最畅销全国，深受客商和用户的青睐。　　西子集成环保灶是公司精心打造出的品牌产品，该产品融汇了国际同类产品之精华，结合国内外生活特点、采用先进设备技术、工艺，结合我公司的先进设备设备及检测手段，精工制作而成，产品造型古朴、奢华，性能优良，方便简单，其质量均经国家质量检测中心检验合格，产品超过国家检验标准。目前推出的侧吸、下排风系列西子集成环保灶，设计合理安全、拆洗方便、吸烟者更彻底更环保，使得产品的品质更有确保，且经久耐用。　　本公司将一如既往，致力于新产品的研发，不断完善经销、服务网络，推行“私人保健”......

西子厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛的尴尬问题。

西子厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既简单又缺乏说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪慧的西子厨电导购，会这么做：

模板一：

西子厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面并不大合适呢?我们可以互相交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

点评：首先真诚精妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿给出他的观点，就意味著我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大提升。

西子厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)请问这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们西子更是行业内领先的。

以上，就是关于西子厨电销售技巧和话术的知识介绍，其实这也是为什么 西子厨电销售这么好的秘诀。